Dans un environnement économique de plus en plus compétitif, l’amélioration de la marge brute d’auto-financement est un défi majeur pour les entreprises. C’est une mesure de la capacité d’une entreprise à générer des fonds à partir de ses opérations, sans compter les financements extérieurs. L’objectif de cet article est de vous guider à travers un processus en quatre étapes pour améliorer votre marge brute d’auto-financement en 90 jours.
Étape 1: Comprendre la Marge brute d’auto-financement
La marge brute d’auto-financement est un indicateur financier qui mesure la capacité d’une entreprise à générer des liquidités à partir de ses activités opérationnelles. Elle est calculée en soustrayant le coût des marchandises vendues et les dépenses opérationnelles du chiffre d’affaires. Plus votre marge brute d’auto-financement est élevée, plus votre entreprise est rentable. Comprendre cet indicateur est essentiel pour prendre des décisions financières éclairées et mettre en place des stratégies efficaces. C’est le premier pas vers l’amélioration de votre marge.
Il faut par contre noter que la marge brute d’auto-financement peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que la structure de coûts de l’entreprise, la stratégie de prix, le volume des ventes, entre autres. Il est donc crucial d’analyser ces facteurs pour identifier les leviers d’amélioration.
Étape 2: Identifier les leviers pour améliorer votre Marge
Une fois que vous avez une bonne compréhension de la marge brute d’auto-financement, l’étape suivante consiste à identifier les leviers pour l’améliorer. Ces leviers peuvent être internes, tels que l’optimisation des coûts de production et des dépenses opérationnelles, ou externes, tels que l’augmentation des prix de vente.
L’optimisation des coûts peut impliquer des mesures telles que l’amélioration de l’efficacité de la production, la réduction du gaspillage, ou la négociation de meilleurs contrats avec les fournisseurs. D’autre part, l’augmentation des prix de vente peut être réalisée en améliorant la qualité des produits ou en développant une stratégie de marque forte.
Étape 3: Mettre en œuvre des stratégies efficaces
Une fois que vous avez identifié les leviers d’amélioration, l’étape suivante consiste à mettre en œuvre des stratégies efficaces. Cela peut impliquer la mise en place de nouveaux processus de production, la renégociation de contrats avec les fournisseurs, ou la mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de prix.
Cela nécessite une planification minutieuse et une gestion efficace. Il est également crucial de communiquer clairement ces changements à tous les membres de l’entreprise, afin d’assurer leur engagement et leur soutien.
Étape 4: Suivre et ajuster votre plan d’action en 90 jours
Enfin, il est essentiel de suivre et d’ajuster votre plan d’action en fonction des résultats obtenus. Cela implique de mesurer régulièrement votre marge brute d’auto-financement et d’analyser les effets des différentes stratégies mises en œuvre.
Si les résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes, il peut être nécessaire d’ajuster votre plan d’action. Cela peut impliquer de modifier vos stratégies, de revoir vos objectifs, ou de repenser votre approche. Le suivi et l’ajustement sont des étapes clés pour garantir le succès de votre plan d’action.
Améliorer la marge brute d’auto-financement est un défi, mais avec une compréhension claire de cet indicateur, l’identification des leviers d’amélioration, la mise en œuvre de stratégies efficaces et un suivi régulier, vous pouvez relever ce défi avec succès.
Rappelez vous : le chemin vers l’amélioration est un voyage, pas une destination. Chaque étape que vous prenez pour améliorer votre marge brute d’auto-financement est un pas en avant vers la réussite de votre entreprise. Alors, relevez le défi et améliorez votre marge brute d’auto-financement en 90 jours!
Liste d’action qui prendra moins de 2h par jour (3×30 jours)
A titre de mémo, voici une liste d’action simple à exécuter tous les 30 jours pour doubler votre MBA en 90 jours. besoin d’aide ? pensez à un plan d’accompagnement de 24PM pour y arriver plus facilement.
Jour 1 : Audit rapide des coûts fixes.
Jour 2 : Analyse des coûts variables.
Jour 3 : Évaluation des contrats de fournisseurs.
Jour 4 : Recherche de fournisseurs alternatifs.
Jour 5 : Formation à une technique de négociation.
Jour 6 : Négociation avec un fournisseur clé.
Jour 7 : Implémentation d’un outil de suivi de productivité.
Jour 8 : Formation sur l’outil de suivi de productivité.
Jour 9 : Analyse des données de productivité collectées.
Jour 10 : Identification des goulots d’étranglement de production.
Jour 11 : Planification d’une session de brainstorming pour l’innovation.
Jour 12 : Brainstorming pour l’amélioration des processus.
Jour 13 : Élaboration d’une stratégie de prix compétitive.
Jour 14 : Test d’une nouvelle structure de prix.
Jour 15 : Analyse des ventes et des retours clients.
Jour 16 : Révision des politiques de crédit client.
Jour 17 : Formation à la gestion des stocks.
Jour 18 : Audit des niveaux de stock actuels.
Jour 19 : Planification d’une stratégie de stock juste-à-temps.
Jour 20 : Mise en œuvre partielle de la stratégie de stock.
Jour 21 : Évaluation des économies réalisées grâce à la stratégie de stock.
Jour 22 : Identification des processus non rentables.
Jour 23 : Élaboration d’un plan pour éliminer les gaspillages.
Jour 24 : Mise en œuvre de mesures pour réduire les déchets.
Jour 25 : Formation à l’utilisation d’un logiciel de budgétisation.
Jour 26 : Création d’un budget prévisionnel simplifié.
Jour 27 : Analyse des écarts sur les prévisions de vente.
Jour 28 : Ajustement des prévisions de trésorerie.
Jour 29 : Réunion avec l’équipe de vente pour discuter des objectifs.
Jour 30 : Établissement d’indicateurs de performance clés (KPIs).
